Cincom CPQ

Facilitation de la transformation numérique

Accompagner la transformation numérique de votre organisation est un véritable défi. Vous devez vous assurer que l’informatique, les opérations, les ventes, les finances et toutes les autres fonctions de l’entreprise soient alignées tant au niveau des objectifs qu’au niveau des technologies à mettre en œuvre pour les atteindre.
Voici comment Cincom CPQ vous aide à y parvenir :
• Plateforme modulable basée sur des profils utilisateurs et des règles métier, elle optimise les processus de vente complexes pour en améliorer l'efficacité.
• Interface conviviale facilitant la formation des nouveaux commerciaux, elle améliore l'adoption de la solution dans l'ensemble de votre organisation.
• Environnement d'intégration prenant en charge les systèmes CRM et ERP, elle est la jonction commerciale de vos principales plateformes technologiques.
• Ses fonctionnalités de Business Intelligence (BI) et d’analyses offrent un seul référentiel et un point d'accès unique aux connaissances clés de votre entreprise.

Amélioration des performances commerciales

Comment créer un processus commercial multicanal efficace ? Comment s’assurer qu’il soit à la fois simple et rentable ? Cincom CPQ décuple vos performances commerciales grâce à ses fonctionnalités de vente assistée qui vous aident à :
• Améliorer la satisfaction client en identifiant le produit ou service répondant le mieux aux besoins de vos clients.
• Accélérer les cycles de vente en simplifiant la génération de devis et leur saisie automatisée en commandes, et en permettant l’accès de l’application en mode nomade.
• Capitaliser sur les opportunités de ventes croisées et de ventes complémentaires vitales pour votre croissance et l’augmentation vos marges.
• Intégrer et former plus rapidement les nouveaux commerciaux et faire de vos commerciaux expérimentés de véritables experts produit.
• Répliquer vos processus commerciaux les plus efficaces et les plus porteurs à travers tous les réseaux de distribution et de revendeurs.

Simplification de la configuration des produits

La mise en œuvre d’une solution de configuration de produits offre le meilleur levier d'optimisation des processus – elle a en effet un impact aussi bien sur vos activités de prospection et de vente que sur vos activités de production. Le configurateur de produits Cincom CPQ vous aide à…
• Définir facilement et appliquer efficacement des règles réduisant les erreurs de configuration de vos offres.
• Faciliter votre différentiation dans votre marché par votre capacité à prendre en compte parfaitement les besoins spécifiques de vos clients.
• Gérer les données, les politiques et les documents qui sont associés aux options et aux fonctionnalités du produit.
• Automatiser la création ou l’intégration ainsi que la diffusion des livrables (nomenclatures, modèles 2D et 3D, etc.) pour définir plus rapidement un produit de qualité.
• Créer des visualisations dynamiques et des rendus produit des fonctionnalités et options de vos articles.
• Optimiser le nombre d’acteurs impliqués dans le processus commercial.

Génération accélérée et automatisation des devis

Parce qu'en matière de ventes, la rapidité des réponses est souvent essentielle, un outil de génération de devis efficace est un facteur primordial et stratégique de réussite. Les fonctionnalités de génération de devis de Cincom CPQ vous aident à…
• Créer rapidement et gérer efficacement les devis de tous types de produits et de services.
• Assister les forces de ventes à chaque étape du processus de génération de devis en ajoutant des fonctionnalités ciblées basées sur les profils utilisateurs
• Fournir aux revendeurs agréés, aux distributeurs et aux commerciaux indépendants des fonctionnalités de génération de devis via un accès sécurisé basé sur leurs profils.
• Capturer et stocker les données relatives aux fonctionnalités, aux options et à la politique tarifaire de l’ensemble des canaux en vue d'analyse.
• Mettre en œuvre des circuits d’approbations de devis simplifiés, comprenant l’approbation par signature électronique et des processus de validation des révisions des offres

Amélioration des propositions commerciales

Créer des propositions commerciales convaincantes ne devrait pas être laborieux. Pour obtenir des propositions commerciales exactes et efficaces, vos contenus et données doivent provenir de sources fiables et appropriées. Cincom CPQ vous aide à…
• Développer des règles et un flux de processus pour la génération automatisée de documents.
• Fusionner les modèles standard au contenu dynamique créé pendant le processus de génération d’offres.
• Préparer rapidement des propositions commerciales utilisables dans le monde entier grâce à des fonctionnalités multilingues.
• Acquérir un meilleur contrôle de la création et de l'administration de vos modèles de propositions commerciales.
• Incorporer automatiquement des informations issues de sources externes telles que vos ERP ou CRM dans vos propositions commerciales.

Simplification de la gestion tarifaire

Une tarification exacte et cohérente garantit la fiabilité de vos prévisions commerciales et de vos indicateurs financiers (KPI – Key Performance Indicators). La gestion simplifiée des prix via Cincom CPQ vous aide à…
• Appliquer, à travers l’ensemble de vos canaux, une politique tarifaire ciblée pour vos produits et services personnalisés et accélérer le processus d'approbation.
• Mettre en œuvre et appliquer des politiques tarifaires dynamiques pour vos demandes spéciales et pour vos remises (y compris pour les remises multiniveaux).
• Intégrer la gestion des tarifs aux fonctionnalités et aux processus de validation de votre ERP pour connecter vos processus front- et back-office.
• Faciliter un déploiement international grâce aux fonctionnalités multidevises.
• Faciliter le calcul rapide de vos marges quel que soit le nombre de variables.