Découvrez comment un réseau d'agences immobilières décroche des mandats de fonds de commerce en off-market grâce à l'expertise que lui apporte Data-B

Chercher des mandats, c’est souvent le nerf de la guerre pour les agences immobilières.
Mais pour les transactions de commerce, c’est encore plus complexe.
Il faut être au bon endroit, au bon moment.

Difficile de repérer les signaux faibles avant que le bien ne soit sur le marché.
Tirer son épingle du jeu avec les méthodes de prospection habituelles est ardu.

C'est le constat qu’a fait Roger, responsable du réseau commerce d’un grand groupe immobilier national, qui possède 30 agences réparties sur le territoire.
Malgré l’expertise de ses équipes, le processus de prospection restait artisanal.
Les agents passaient des journées entières dehors, à faire du repérage "à la façade".
D'une manière générale, il y avait peu de visibilité sur le potentiel réel d’un bien.
Et peu d’anticipation possible avec les données en leur possession.
Résultats : peu de biens trouvés, donc peu de ventes.

Roger constate que leur développement commercial ralentit.
Le marché de l’immobilier des fonds de commerce n’est pas rentable.
Il doit trouver une solution rapidement.

Une approche du off-market radicalement différente

Un jour, lors d’un déjeuner avec un confrère, celui-ci lui parle d’un outil qui change la donne pour les agents immobiliers : Data-B.
Roger rentre chez lui, curieux, et décide de creuser.

Il prend rendez-vous avec un commercial pour une démo.
Il constate rapidement que Data-B, ce n’est pas un simple annuaire de commerce.
C’est un outil qui croise des milliers de signaux faibles, ce qui permettrait à ses agents de repérer les opportunités avant ses concurrents.

Par exemple, ses agents pourraient filtrer les restaurants avec un emplacement premium, dirigés par un gérant proche de la retraite, dont l’entreprise montre des signes de fatigue financière.
Autrement dit : des biens qui ne sont pas encore en vente et qui ont un fort potentiel de basculer sur le marché.

Le plus ?
La génération automatique de dossiers d’expertise de 30 pages.
Ces dossiers permettraient à ses agents de prouver leur légitimité et de décrocher des mandats exclusifs.
Et la solution va encore plus loin.
Data-B est capable de lui suggérer des acheteurs déjà qualifiés, avec le bon profil, la bonne situation et le bon projet.

En quelques clics, les agents pourront cibler les biens qui vont probablement être mis en vente et trouver une liste d’acheteurs potentiels.

Roger voit immédiatement dans cet outil une solution pour sortir de son impasse.
Suite à la démo, il accède à la version d’essai qu’il teste un peu plus profondément pendant quelques jours.
Et une semaine plus tard, Data-B est déployé dans plusieurs de ses agences.
 

Une moyenne de 8 000 € de commission par transaction

Data-B est en place dans les agences depuis six mois.
Et les résultats sont déjà là.
En six mois, Roger a constaté une augmentation de 30 % des commissions générées sur la partie fonds de commerce.
En moyenne, chaque transaction rapporte environ 8 000 € de commission.
Autrement dit, avec quelques transactions de plus, le logiciel sera largement rentabilisé.

Les mandants ne se contentent plus d’arriver dans les mains de ses agents.
Ils sont mieux ciblés, plus qualitatifs et surtout exclusifs dans la majorité des cas.

Le dossier d’expertise généré par Data-B fait clairement pencher la balance.
Il permet aux agents de verrouiller le mandat dès le premier rendez-vous.
La possibilité de connecter un bien à un profil d’acheteur ultra-qualifié a permis de réduire la quantité de curieux et de prises de contacts ne menant à rien.

Avec Data-B, Roger s’est assuré que ses agents immobiliers pouvaient désormais vendre vite et bien.
Et la partie vente de fonds de commerce de ses agences a retrouvé sa croissance !

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