Maîtriser la marge dès le devis : le défi relevé par une PME du BTP grâce à Vertuoza

Une PME du BTP de plus en plus demandée

Chaque matin, les appels démarrent avant même le café.
Un devis “pour hier”, un retard fournisseur, un client à rassurer.
L’entreprise d'une vingtaine de personnes avance sur des chantiers.

Sur le terrain, ça roule ; au bureau, ça coince : Excel pour chiffrer et facturer, dossiers papier, un outil comptable.
Le patron, Adrien, sent que la marge se joue dans des détails qu’il n’a plus le temps de regarder.

Des marges qui se brouillent

Adrien vend, planifie, arbitre.
Un devis sorti vite parce que le client presse.
Des heures notées après coup.
Un achat saisi trop tard.
Les données sont dispersées ; la vérité, nulle part.
En fin de mois, la question tombe : “On a vraiment gagné de l’argent ?”.
L’incertitude fatigue plus que le travail en lui-même.

Tout additionné, la marge glisse sans bruit.
Alors, il ne cherche pas un énième outil, mais un cadre de pilotage.
Son besoin est clair : savoir en cours de chantier si la marge tient, sans ajouter de charge admin aux équipes.

Assurer la rentabilité d'un chantier dès le devis : challenge accepted !

Adrien cherche, compare, écoute le bouche-à-oreille des pros, voit une démo et choisit Vertuoza — une solution pensée par et pour le BTP.

Vertuoza n’arrive pas avec une “liste de features”, mais avec une façon d’organiser l’entreprise.

1) Diagnostic & cadrage
On part du réel : types de chantiers, habitudes de chiffrage, appro, points de friction.
Objectif : définir le flux cible (du devis à l’encaissement) et les règles de marge.

2) Onboarding structuré
Paramétrage des tarifs et modèles, import des données, formations courtes + vidéos.
L’adoption se fait par étapes, module après module, pour ne pas casser la production.
Vertuoza suit, répond, accompagne l’appropriation.

3) Rituels de pilotage
– Devis plus précis, construits sur des bases fiables.
– Suivi coûts/temps en continu, pas en fin de chantier.
– Facturation et relances cadencées.
Le dirigeant lit ses chantiers comme un tableau de bord, pas comme une enquête.

4) Amélioration continue
Le produit évolue avec le terrain : automatisations, intégrations, IA quand c’est pertinent.
Le but n’est pas de “tout activer”, mais d’activer juste ce qui crée de la marge, maintenant.

Au quotidien, l’image se professionnalise (documents clairs, process lisibles).
Côté gains observés : 20-30 % de charge administrative estimée en moins, moins d’impayés grâce au suivi, et surtout des marges mieux tenues parce que l’équipe pilote sur des données, pas à l’instinct.

L'outil comme moyen, et non comme fin

Avant, l’entreprise avançait vite, mais à vue.
Après Vertuoza, elle avance vite et en contrôle.

Ce qui change vraiment, ce n’est pas l’écran.
C’est la façon de travailler.

Vertuoza cadre le flux du chantier - du chiffrage à l’encaissement -, pose des règles simples de marge, et crée des rituels de pilotage que l’équipe tient dans le temps.
Le dirigeant gagne de la clarté et du temps utile ; la trésorerie respire ; les écarts se voient tôt, quand on peut encore les corriger.

Le logiciel n’est qu’un moyen.
La valeur, c’est la méthode qui aligne terrain, chiffres et décisions (et qui rend la croissance plus sereine).

Vous êtes comme Adrien ?
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