Comparatif de 6 logiciels de gestion commerciale pour TPE et PME
Les logiciels de gestion commerciale sont aussi nombreux que variés et il est parfois difficile de savoir ce qui se cache réellement derrière cette appellation…
Les logiciels de gestion commerciale correspondent, comme leur nom l’indique, aux logiciels permettant de gérer l’aspect commercial de l’entreprise, c’est-à-dire les ventes (et éventuellement les achats). Facturation, émission de devis, bons de commandes, gestion des articles, comptabilité, trésorerie… De nombreuses fonctionnalités peuvent venir enrichir ces logiciels.
Attention, il ne faut pas confondre « gestion commerciale » et « CRM » ! Les logiciels CRM (Customer Relationship Management) sont des logiciels permettant de vous occuper des moyens de contact avec vos prospects et clients, tout en résumant ces différentes interactions au sein de votre pipeline commercial. Nous vous avons d'ailleurs parlé des outils de CRM gratuits récemment.
Afin d’y voir plus clair, nous avons donc décidé de vous présenter plusieurs outils de gestion commerciale dédiés aux PME et aux TPE :
Quickbooks ; l'outil des entrepeneurs du secteur tertiaire
Commençons cette review par Quickbooks. Il s’agit d’un logiciel en ligne permettant d’effectuer la facturation, les devis, la gestion de la trésorerie et des notes de frais, les déclarations de TVA mais aussi le reporting. Tout ça en permettant à votre expert-comptable d’avoir accès à toutes ces données pour faciliter votre collaboration…
Bref, Quickbooks est un outil très ergonomique et parfaitement adapté si vous êtes entrepreneur et que vous souhaitez pouvoir gérer l’aspect commercial tout en vous occupant de votre comptabilité. Si vous êtes dans le secteur des services, cet outil sera encore davantage fait pour vous !
Combien coûte-t-il ? Ce logiciel SaaS possède trois niveaux de prix existent 10€, 25€ et 35€ par mois, en sachant que les trois premiers mois font l’objet d’une réduction de 50%.
NoCRM ; la solution qui facilite vos actions commerciales
Un logiciel conçu pour une prise en main rapide, et donc, apprécié par les commerciaux. C'est ce que vous propose noCRM ! La solution vous permet : d'acquérir en quelques clics de nouveaux clients, de planifier vos prochaines actions, d'avoir une vision complète de votre pipeline de ventes. Mais également une intégration complète de vos emails avec la plateforme qui vous propose de nombreuses options.
NoCRM vous accompagne en seulement quelques clics vers la création d'opportunité (via des formulaires web, LinkedIn, e-mails, cartes de visite...). En plus de cela, la solution vous propose un générateur de scripts d'appels adaptés pour votre prospection téléphonique à froid. Une réelle aide pour qualifier vos prospects !
Le logiciel est très complet. En effet, vous aurez aussi accès à une gestion de vos fichiers de prospections, un espace de collaboration, au suivi de votre performance... Tout cela de manière personnalisable, fiable, et sécurisée !
L'avantage de ce module en SaaS, et qu'il vous permet de vous concentrer sur votre objectif : vendre. C'est la solution adaptée pour les TPE et les PME.
Concernant le prix, la tarification est tout à fait accessible. NoCRM vous propose 3 niveaux de tarification allant de 10€ à 35€, par mois et par utilisateur.
Sellsy ; un outil complet et Made In France
Continuons avec une solution que nous avons déjà évoquée lors de notre review sur les logiciels de CRM : Sellsy. Effectivement, cet outil est connu pour son CRM mais il faut savoir que la gestion commerciale est également proposée par cet éditeur français.
Réalisation de vos devis, factures (facilitée pour la facturation récurrente), paiements en ligne (avec système de signature électronique) … Sellsy propose une gestion commerciale succincte mais efficace ! De plus, à l’image de Quickbooks, ce logiciel permet une bonne communication avec votre expert-comptable, notamment grâce à la mise en place d’un workflow.
L’avantage de Sellsy est la possibilité de lier cet outil avec le CRM et l’outil de ticketing pour la fidélisation des clients et qu’il s’agit d’une solution parfaitement adaptée pour les PME d’une taille importante.
A l’inverse, si vous êtes une TPE ou une PME de petite taille, il vous sera difficile de mettre en place un outil comme celui-ci, qui est assez onéreux… Quatre niveaux de prix existent pour cette solution SaaS, allant de 50€ à 180€ par mois et par module (par exemple le module gestion commerciale).
Divalto idylis ; un logiciel en ligne et modulaire
Passons désormais à un éditeur majeur nommé Divalto qui possède une filiale commercialisant la solution idylis.com. A l’image de Sellsy, idylis possède un large panel d’offre : CRM, comptabilité, marketing… Mais aussi une solution de gestion commerciale.
Vos factures, devis, règlements clients, stocks, achats, articles, reporting… Autant de choses que vous pourrez gérer au sein de ce module de gestion commerciale. Et tout ça en ligne, puisqu’idylis.com est, comme son nom l’indique, une solution exclusivement disponible en ligne.
A la différence des deux solutions précédentes, vos données ne pourront être synchronisées qu’avec un module comptabilité d’idylis et un accès de votre expert-comptable n’est pas prévu dans la prestation… Il vous faudra donc exporter vos données vers Excel.
Au niveau des tarifs, il existe des offres permettant de regrouper plusieurs modules d’idylis.com mais il est également possible de souscrire à un abonnement à un seul module. Le prix est de 29,90€ par module et par utilisateur (pour le 1er utilisateur, le prix par utilisateur décroît ensuite).
A noter que Divalto possède d’autres cordes à son arc, notamment avec l’ERP Divalto Infinity qui possède un module de gestion commerciale très complet mais davantage orienté vers les PME de grandes tailles, les ETI ou encore les grandes entreprises…
Attardons-nous désormais sur deux solutions commercialisées par EBP ; EBP Gestion Commerciale et EBP Horizon.
EBP Gestion Commerciale ; la solution référence de la gamme EBP
La première citée est disponible On Premise ou en ligne en mode SaaS. Gestion des ventes, des achats, des articles, des règlements et émission de factures, devis, avoirs etc… EBP Gestion Commerciale est une solution tout à fait adaptée aux petites PME qui souhaite obtenir un logiciel simple et basique, permettant de réaliser l’essentiel de la gestion commerciale.
EBP Gestion Commerciale possède un seul niveau de prix s’élevant à 29€ par mois (ou 259€ en achat de licence).
EBP Horizon ; l'outil des très petites structures
La deuxième solution citée est un outil 100% cloud tout à fait adapté aux très petites structures (start-ups, entrepreneurs, TPE). Avec EBP Horizon, vous pouvez réaliser la facturation, la connexion avec votre banque (gestion de trésorerie) et avec votre expert-comptable, la gestion de vos clients (devis, bons de commande…) et de vos fournisseurs. Cette solution est très ergonomique et accessible.
EBP Horizon possède quant à lui trois niveaux de prix, allant de 9,50€ à 29,50€ par mois. Les différences entre les gammes porteront notamment sur le nombre d’utilisateurs et les fonctionnalités disponibles.
Conclusion
Nous vous avons donc présenté 6 solutions aussi variées qu’intéressantes. Que vous soyez une TPE ou une PME de petites tailles, l’une de ces solutions correspond probablement à votre besoin.
Cependant, si vous souhaitez avoir de plus amples informations sur l’un de ces logiciels, sur un autre logiciel ou si vous souhaitez obtenir l’avis de nos conseillers logiciel sur votre situation, n’hésitez pas à nous appeler et nous vous répondrons avec le plus de précision possible !
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