L’étude de marché d’implantation : un pilier stratégique pour entreprendre

L’EDM, ou étude de marché d’implantation, constitue l’un des socles les plus solides de tout projet entrepreneurial. Pourtant, elle reste trop souvent mise de côté. Jugée trop technique, trop chronophage ou simplement secondaire, elle est parfois négligée — à tort. Une EDM bien conduite permet en réalité de :

• Accéder plus facilement à des financements

• Sécuriser les investissements

• Réduire les risques liés au lancement

• Optimiser les chances de réussite et de pérennité

Chez GEO Business, nous sommes convaincus qu’aucune décision d’implantation ne devrait être prise sans une étude rigoureuse et claire. Elle doit s’appuyer sur des données fiables, récentes et accessibles, en particulier dans le secteur de la franchise.

Pourquoi l’étude de marché est-elle si déterminante ?

Quelques chiffres de l’INSEE suffisent à mesurer les enjeux :

• 2 entrepreneurs sur 3 se lancent seuls

• La moitié dispose de moins de 8 000 € d’apport, et seulement 25 % dépassent les 40 000 €

• 1 créateur sur 2 déclare manquer d’accompagnement pour le financement

• 33 % des entreprises cessent leur activité avant 3 ans

• Et seulement une sur deux passe le cap des 5 ans, compromettant ainsi le remboursement du prêt initial et les projets de vie qui l’accompagnent

L’absence ou la faiblesse de l’étude de marché n’explique pas tout, mais elle fragilise nettement les projets dès leur démarrage. Elle peut nuire à la crédibilité du business plan, refroidir les financeurs potentiels, et empêcher une prise de décision éclairée.

Rendre l’étude de marché accessible : comment structurer une EDM efficace ?

Une étude de marché pertinente repose autant sur une bonne méthodologie que sur une approche pragmatique. Il s’agit avant tout de se poser les bonnes questions, de les confronter à des données concrètes, et de documenter ses choix.
GEO Business vous accompagne dans cette démarche avec une plateforme intuitive et un accès direct à des données riches et fiables, dès l’inscription.

Les 6 piliers d’une étude de marché réussie :

1. Le secteur d’implantation
   Centre-ville, zone commerciale, galerie, périphérie… Chaque zone a ses codes, ses flux et sa clientèle.

2. L’emplacement précis
   Un local d’angle, en pied d’immeuble ou isolé n’offrira pas la même visibilité. L’environnement immédiat influe directement sur l’attractivité.

3. Les caractéristiques du local
   Visibilité, accessibilité, stationnement, fréquentation piétonne ou automobile… Tous ces éléments peuvent être analysés objectivement grâce aux données géomarketing.

4. L’analyse du marché et de la clientèle
   Qui sont vos clients potentiels ? Quelle est leur capacité de consommation ? Quelle est la structure de la population (résidents, actifs, touristes) ?
   Avec GEO Business, ces informations sont accessibles, même sans compétences techniques.

5. La zone de chalandise
   Définir votre périmètre d’influence, repérer les obstacles physiques ou la concurrence, étudier les flux… autant d’éléments clés pour calibrer votre projet.

6. L’analyse concurrentielle
   Identifier les concurrents en place, estimer leur fréquentation, comprendre leur positionnement ou leur stratégie marketing permet de mieux ajuster votre offre.

Une étude pour guider vos choix stratégiques

Au terme de l’étude, une question revient toujours : quel chiffre d’affaires espérer ?
Nos experts vous aident à construire une estimation réaliste, à partir d’hypothèses simples, même si vous n’avez pas de profil financier.

Deux méthodes simples pour estimer votre chiffre d’affaires prévisionnel :

1. Approche comportementale
Prix moyen × Nombre de clients par jour × Jours d’ouverture par an

Exemple : 25 € × 40 clients/jour × 300 jours = 300 000 € HT

2. Approche par part de marché

• Estimez le nombre de clients potentiels dans votre zone

• Multipliez par la fréquence moyenne d’achat (ex. 3 fois/an)

• Appliquez un prix moyen par transaction

• Divisez par le nombre de concurrents

• Appliquez un taux de captation (ex. 20 % si vous êtes bien positionné)

Mais au-delà de l’estimation chiffrée, une bonne étude permet de :

• Identifier les investissements à prévoir

• Mieux négocier un prêt bancaire

• Orienter les actions marketing et commerciales

• Prendre des décisions fondées sur la réalité du terrain

GEO Business : un partenaire de confiance pour votre implantation

Pensée pour rendre le géomarketing accessible, la solution GEO Business accompagne les créateurs d’entreprise et les réseaux de franchise dans leur analyse de territoire. Grâce à son interface conviviale, ses jeux de données publics et privés, ses outils d’analyse concurrentielle et de modélisation, ainsi qu’un assistant intelligent, l’étude de marché devient un levier de réussite, et non une contrainte.

L’étude de marché n’est pas un simple exercice académique : c’est l’acte fondateur de votre aventure entrepreneuriale. Et avec les bons outils, elle se transforme en véritable avantage stratégique pour sécuriser et réussir votre projet.